Fanartikel-Boom beim BSV Kickers verkauft Fantrikots für 70.000 Euro – in sechs Monaten
Philipp Hardtke ist der Herr des Merchandising bei den Ostfriesen. Er will künftig sogar BSV-Hundenäpfe anbieten. Bei einer Messe sorgten die Kickers-Absatzzahlen für Erstaunen.
Emden - Der Emder Philipp Hardtke ist in der Beliebtheitsskala der Paketzusteller vermutlich tief gesunken. Seit Monaten schleppen sie ihm schwere Kisten in die Wohnung. Und haben sie gerade einen Karton ausgeliefert, bestellt Hardtke den nächsten. „Die mögen mich wohl nicht mehr“, lacht der 36-Jährige. Doch das rege Treiben an der Tür erfüllt ihn mit Stolz. Denn die Pakete enthalten Fanartikel vom BSV Kickers Emden. Und das permanente Klingeln an der Eingangstür ist ein sicheres Indiz dafür, wie sehr das Geschäft mit Trikots, Schals, Mützen, Tassen oder Schlüsselanhängern vom BSV Kickers brummt.
Allein 1100 Kickers-Trikots wurden seit Juli verkauft. „Ich kenne keine konkreten Zahlen. Aber damit sind wir in der Oberliga bestimmt die Nummer eins in ganz Deutschland“, sagt der Herr der Fanartikel. Das komplette Merchandising, wie sich dieses Geschäft mit Klubartikeln nennt, regelt Philipp Hardtke im Alleingang – vom Design, über die Bestellung der Waren bis zum Verkauf an Spieltagen im Fan-Shop-Container des BSV Kickers.
Kickers Emden mittendrin unter Profis und vielen Promis
Boom seit Sommer
Offiziell ist der VW-Angestellte als Fanbeauftragter beim Oberliga-Spitzenreiter im Amt und rief Ende des Jahres auch die Aktion „Wir retten Kickers“ ins Leben. Nebenbei kümmerte er sich schon in der Vergangenheit um Schals und Trikots im BSV-Blau. In der verheerenden Regionalliga-Abstiegssaison 22/23 lief der Verkauf schleppend. „Nicht einmal 100 Shirts gingen im ganzen Jahr weg.“
Als in der neuen Saison Manager Henning Rießelmann und seine Mannen neue Fußball-Begeisterung in Ostfriesland entfachten, artete Hardtkes Nebenjob regelrecht in Stress aus. „Ich habe erstmal 100 Trikots bestellt und hatte Angst, wir bleiben darauf sitzen.“ Doch in wenigen Tagen waren sie alle weg. „Auch die 200 bestellten Schals haben nicht lange gehalten.“
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Online-Shop in Planung
Egal, was der Fanshop-Chef auch ordert, es reicht nie lange. „Eigentlich wollte ich längst mit einem Online-Shop starten“, erzählt er. Aber dazu benötigt man auch Waren auf Lager. „Bei uns war immer alles sofort vergriffen.“ Fürs Weihnachtsgeschäft musste er im Dezember den Shop extra öffnen, obwohl kein Kickers-Heimspiel mehr anstand. Die Leute holten bei ihm Präsente fürs Fest ab. Den Container hatte er vor der Saison selber saniert. Wie die anderen Boxen, in denen Getränke, Würstchen oder Fisch verkauft werden, erwarb Kickers auch „Hardtkes“ Fanartikel-Domizil für kleines Geld von der SG Wattenscheid, die ein neues Stadion erhält.
Der Merchandising-Mann hat es geschafft, die rund 10 Quadratmeter ansprechend einzurichten. Alles soll hübsch wirken - auch die Fanartikel. „Ich lege Wert auf Qualität. Wir wollen keinen Mist verkaufen, sondern dezente Sachen anbieten, die man auch im Alltag tragen kann.“ Hardtke freut sich, wenn in Emden und Umgebung Kinder nicht nur in Bayern- oder Werder-Trikots herumlaufen. „Ich habe dieser Tage noch im REWE einen Jungen im Kickers-Dress gesehen.“
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Kickers-Fanbeauftragter Hardtke über die aktuelle Ungewissheit
Trikot für 59 Euro
Der Preis für ein Shirt beträgt übrigens 59 Euro. Für acht Euro zusätzlich wird das Trikot noch mit Rückennummer und Name bedruckt. „Damit liegen wir unter den Preisen anderer Vereine“, sagt Philipp Hardtke. Trotzdem generierte der BSV in nur sechs Monaten allein mit den Trikots einen Umsatz von 70.000 Euro. „Aber die Gewinnmarge ist sehr gering“, sagt Hardtke. „Profit ist auch nicht das Ziel. Kickers soll nach außen hin wieder cool für die Leute sein.“
Weil der Absatz so brummt und ihm jeder neue Artikel quasi aus den Händen gerissen wird, besuchte der BSV-Mann im November eine Merchandising-Messe in Hamburg. Dort wunderten sich die Händler großer Klubs, warum auch ein Oberligist aus Ostfriesland vertreten ist. „Als sie unsere Verkaufszahlen hörten, waren sie fassungslos.“ Mit dem Kickers-Absatz kann kaum ein Regionalligist mithalten. Die Oberligisten ohnehin nicht. Philipp Hardtke traf auch einen Vertreter des SV Ramlingen/Ehlershausen. Dort werden knapp 20 Trikots im Jahr verkauft – für Spielerfrauen und Verwandte.
Zur Rückrunde will der Emder sein Sortiment erweitern. „Ich teste gerne neue Sachen aus.“ So wird es bald auch BSV-Biergläser geben. „Und in Planung sind Kickers-Hundenäpfe“, sagt der 36-Jährige. Die Paketzusteller werden also weiterhin schwer zu tragen haben.
